从战略到盈利：企业经营绩效引擎构建

本书以实战为底色，将复杂的理论转化为易于理解和应用的实践指南。

书中介绍一系列实用性强的工具和方法，如经营计划、组织架构、数据分析、绩效激励、客户管理等，帮助企业在实际工作中更加高效地解决问题，推动绩效增长。

本书不仅关注企业短期的业绩增长，更强调长期价值的创造，倡导提升核心竞争力和可持续发展能力，为实现长期增长奠定坚实基础。

朱明晓

北京商略咨询联合创始人

拥有20余年经营管理咨询实践经验

资深经营-激励体系专家

中国企业联合会管理咨询委员会委员

著作有《左手德鲁克，右手稻盛和夫》《钻石经营模式》等

长期担任多家知名企业经营顾问，以实战而系统化的管理咨询帮助众多中国企业改变经营理念，实现转型升级，拓宽国际化视野，提升综合竞争力。

谢民

北京商略咨询联合创始人

拥有20余年经营管理咨询实践经验

对外经济贸易大学MBA

曼彻斯特大学访问学者

战略/经营/营销/绩效/文化落地专家

曾担任国内多家知名管理咨询机构首席顾问，亲自辅导的咨询项目超300个，培训学员超10万人次，涵盖国内头部央企、500强企业、主板上市公司及发展中企业等。

第一章 乱象透视：企业常见三大挑战

第一节 组织结构之困：效率提升的紧迫性 4

一、直线职能制企业的效率瓶颈：突破与转型的迫切需求 5

二、事业部制企业的理想与现实：人才与机制的双重挑战 7

三、母子公司制企业的协同挑战：构建真正的集团化管理 9

第二节 盈利能力之痛：管理、经营与战略的桎梏 12

一、管理之痛：管理层面的盈利难题 13

二、经营之痛：经营层面的责任与价值不清晰 15

三、战略之痛：战略层面的盈利方向迷失 17

第三节 成长动力缺失：业务、组织与战略的瓶颈 19

一、业务发展的阻碍因素 20

二、组织人才管理：突破“千军易得，一将难求”的瓶颈 21

三、战略布局与核心竞争力方面的难题 22

第二章 愿景驱动：企业转型与发展策略

第一节 企业发展的现实挑战 29

一、战略模糊：从愿景到执行的鸿沟 30

二、执行不力：策略落地的绊脚石 32

三、系统缺失：管理体系的短板 34

第二节 企业转型的层级策略 37

一、内部运营优化：企业转型的核心驱动力 38

二、业务拓展：以客户为中心的层级拓展策略 39

三、发展战略调整：明确长期发展方向 41

第三节 企业发展的三大要素 44

一、固本培元：强化企业基础，提升核心竞争力 45

二、降本增效：优化成本管理，提升盈利能力 47

三、持续成长：制定长期增长战略，实现可持续发展 48

第三章 解决方案：加速企业成长与效益提升

第一节 构建解决方案模型 55

一、传统视角：传统策略模型的应用与挑战 56

二、现实思考：融合行业前沿视角，重塑经营管理价值链 60

三、模型构建：模型各部分的逻辑关系和核心要素 63

第二节 解决方案的三驾马车 68

一、经营计划：战略澄清与年度量化，构建企业成长蓝图 69

二、经营模式革新：组织优化与管理升级，驱动高效运营 73

三、经营激励：科学考核与合理薪酬，共同激发员工动力 76

第三节 解决方案实战应用 79

一、假设前提：解决方案实施的前提条件 79

二、应用范围：解决方案的适用性和调整策略 81

三、案例见证：关键成功因素与可复制的经验教训 82

第四章 战略洞察：始于信念，终于行动

第一节 战略共识构建：从企业愿景到基层执行 87

一、流程明晰：奠定战略执行的基础 88

二、环境洞察：把握战略机遇与挑战 91

三、成果宣导：凝聚共识，驱动行动 93

第二节 战略方向明确：从理念到具体路径 96

一、框架选定：勾画战略蓝图的关键 97

二、主题研讨：深化策略理解与规划 98

三、核心聚焦：业务精练与战略强化 100

第三节 战略解码实施：从策略规划到目标达成 108

一、目标确立：引领战略前行方向 109

二、地图绘制：战略路径可视化 111

三、指标提炼：量化战略成效的关键 114

第五章 组织重塑：战略承载，业务驱动，问题攻坚

第一节 运营效率提升 121

一、、管理结构精简：减少内耗，提升效率 122

二、业务流程优化：简化流程，强化协同 124

三、目标协同保障：建立机制，持续优化 126

第二节 业务增长加速 129

一、增长模式复制：复制成功经验，实现快速增长 130

二、增长策略裂变：激发业务潜能，驱动爆发式增长 131

三、整体增长规划：全面布局，推动业务整体增长 132

第三节 战略需求匹配 134

一、业务布局构建：核心业务稳固，增长业务拓展，种子业务培育 135

二、业务策略制定：多元化策略，全方位扩张 136

三、竞争战略落地：明确基本竞争战略，确保市场竞争优势 137

第六章 经营变革：挣脱传统桎梏，引领创新破局

第一节 利润中心驱动模式 145

一、精益管理：降低成本，提升效益 146

二、权责下移：强化员工责任，释放经营活力 150

三、价值核算：量化贡献，明确绩效 154

第二节 内部市场化管理机制 157

一、以客户为中心：强化全员客户意识 158

二、责任明晰：强化管理责任追溯 160

三、压力传导：确保市场压力有效传递 163

第三节 收益共享机制 167

一、重视人力资本：超额利润分享 167

二、、风险共担：责任明确，稳健发展 169

三、团队协作：团队奖金与总额控制 171

第七章 经营计划：奠定战略基石，冬日谋划未来

第一节 经营计划的基本概念 177

一、常见现象解读：洞察经营实践 178

二、经营系统全景：构建全局视野 180

三、经营计划逻辑：理解核心内涵 181

第二节 制订经营计划的关键技术：从目标到行动 185

一、制订经营计划的策略：确保方向正确 185

二、细化经营计划制订与管理：构建执行路径 187

三、设计经营计划实施方案：制订具体的行动计划 190

四、规划与执行的高效管理工具——OGSM 191

第三节 经营计划实施的要点 198

一、完善预算编制：确保资源合理配置 198

二、深化经营分析：洞察业务动态与趋势 201

三、夯实闭环管理：确保执行效果与持续改进 202

第一节 激励机制的核心概念 206

一、现实场景洞察：常见表现与深层解读 207

二、激励系统全景：体系构建与运作机制 210

三、融合多元激励：绩效工资、经营奖金与激励股权的融合 212

第八章 激励机制：管理经营双融合，差异策略集成化

第一节 激励机制的核心概念 206

一、现实场景洞察：常见表现与深层解读 207

二、激励系统全景：体系构建与运作机制 210

三、融合多元激励：绩效工资、经营奖金与激励股权的融合 212

第二节 激励机制的主要模式 216

一、费用包干模式：自主管理与成本控制 217

二、收益分享模式：价值共创与利益共享 219

三、股权激励模式：长期发展与员工绑定 221

第三节 激励机制的实施策略 225

一、完善职级梳理：激励机制的基石与实施路径 225

二、细化目标分解：确保行动与战略对齐 229

三、夯实考核管理：量化评价与持续改进 230