电商-有效的经营者+硬道理

76252 经营是做正确的事，管理是正确地做事。经营是眼睛向外，是开源，是多赚钱，是从市场中汲取“三桶水”。而管理是眼睛向内，是节流，是少花钱，是干毛巾也要拧出“三滴水”。20世纪是生产管理的时代，企业主要依靠管理提高效率，而当今是经营管理的时代，企业主要依靠经营提高效益。20世纪，大多数企业的问题出在管理不善上，而进入21世纪以来，大多数企业的问题则出在经营无方上。企业无法用过度的管理弥补经营的缺失，无法用管理的勤奋代替经营的懈怠。面对诸多不确定性，企业领导者最重要的工作是做出正确的选择，要把主要精力放在经营工作上，而把管理工作下移给部下，要从管理转向经营，这不是说管理不重要，而是经营更重要。本书作者结合自己40年的企业实战心得、近年来对数百家企业的观察和思考，提出了有效经营者的概念和逻辑，并总结了有效经营者的5项任务、10大能力和16条常理，对我国身处经济转型期的企业家、管理者、创业者来说有着重要的现实指导意义。

78834 本书凝聚了宋志平多年上市公司经营管理实战经验与深度观察的精华，以事说理，娓娓道来，深入浅出地剖析了上市公司高质量发展的十项修炼：治理规范、创新领先、突出主业、产品卓越、品牌卓著、回报股东、并购重组、双循环市场、风险防范、社会责任。书中既有生动的企业实战场景，又有鲜明的观点，案例详实、分析透彻，兼具理论深度与实践指导性。无论是上市公司管理者、拟上市企业团队，还是资本市场从业者，甚至非上市公司的管理者，都能从中汲取智慧。这不仅是一部关于企业高质量发展的教科书级指南，更是一部帮助管理者在复杂环境中锚定方向、突破瓶颈的行动手册。

有效的经营者》
序　言
第1章　从管理到经营
管理的成就
20世纪的“管理百年”
中国管理的热潮
我的管理实践
21世纪的变局
不确定性与脆弱性
我国经济的转型
企业面临的三大变化
有效经营者的任务与能力
从管理转向经营
有效经营者的五项任务
有效经营者的十大能力
第2章　正确选择
战略即选择
战略关乎企业生死存亡
战略旨在取得竞争优势
战略要有取舍
公司层面的五大战略
业务层面的五大战略
选业务的原则
专业化是企业立身之本
专业化和多元化的对立统一
业务选择归核化
业务选择的三大原则
选人用人的逻辑
以德为先，以才为主
重用“痴迷者”
人才培养的精髓
领导者的六力修炼
第3章　有效创新
创新的本质
企业是创新的主体
企业家是创新的组织者
资本是创新的杠杆
科技创新的逻辑
创新的原则
创新要有效益
创新要有目的
创新要有组织
创新要有基础和管理
创新要把握机遇
创新模式的选择
自主创新
集成创新
持续性创新
颠覆性创新
商业模式创新
创新文化的培育
深圳创新的启示
创新文化的特点
让企业成为创新的沃土
第4章　资源整合
联合重组
让联合重组变成有机重组
联合重组应以盈利为出发点
混合所有制是联合重组的重要途径
联合重组的四大原则
机构整合
机构整合是基础
机构整合的精干化原则
“两材”重组后的机构“三减”
业务整合
剥离非主业
合并业务同类项
关注未来业务发展格局
市场整合
行业内卷破解之道
从竞争到竞合
三分天下原则
区域市场整合之法
管理整合
“三五”管理整合
管理整合的八大工法
格子化管控
三精十二化
文化整合
“三宽三力”文化
文化上不能另搞一套
收人先收心
文化融合的原则
第5章　创造价值
价值创造的内功
产品市场的利润创造
从量本利到价本利
五优飞轮效应
深耕细分领域
品牌创造价值
资本运营
资本市场的稳健发展
资本市场的力量
企业发展离不开资本运营
资本市场的新规律
重视价值管理
利润是价值的基础
价值管理的五大要领
产品市场与资本市场的共生
重视分拆和回购提高价值
建设高质量的上市公司
完善治理
提升核心竞争力
专注主业
稳健经营
回报投资者
第6章　共享机制
企业的目的
做企业要以人为中心
不应片面强调股东利益至上
企业的目的是让社会更美好
站在道德高地上做企业
企业发展离不开机制
机制是激活企业的“金钥匙”
机制改革需要开明的“东家”
国企改革的最后一扇门
混改的关键是转换机制
共享机制与觉醒企业家
从激励机制到共享机制
建立共享平台
共享机制的实践
觉醒企业家
第7章　回归常理做企业
做企业的四大主义
秉持务实主义
坚守专业主义
坚持长期主义
弘扬人本主义
做企业的四大核心
做强核心业务
打造核心专长
建设核心市场
开发核心客户
做企业的四支队伍
建设一支有企业家精神的干部队伍
培育一支有科学家精神的技术队伍
组建一支有“四千精神”的营销队伍
锤炼一支有工匠精神的员工队伍
做企业的四大风险
防范周期性风险
减少决策性风险
警惕资金链风险
规避大企业病风险
后　记
《硬道理》
序
第1章　治理规范 / 1
公司的独立性 / 3
公司人格独立 / 4
股权制衡与治理结构独立 / 7
经营决策独立 / 10
合规经营 / 13
制度合规 / 13
运营合规 / 15
财务合规 / 17
信息公开透明 / 21
真实、准确、完整地披露信息 / 21
按时规范地披露信息 / 23
做好投资者关系管理 / 25
最佳实践案例：美的集团的公司治理 / 28
第2章　突出主业 / 34
做强主业 / 35
业务选择的三原则 / 36
做企业的四大核心 / 39
业务归核化 / 41
专业化与多元化的对立统一 / 44
提高企业核心竞争力 / 46
核心竞争力是一种组合力 / 47
构筑动态竞争优势 / 51
从竞争到竞合 / 53
专精特新 / 57
打造专精特新企业 / 58
专精特新的核心在于技术 / 60
深耕细分领域 / 62
最佳实践案例：宁德时代深耕主业发展 / 64
第3章　创新领先 / 70
有效的创新 / 71
有目的、有效益、有组织的创新 / 7 2
创新并非总是从零开始 / 76
创新要善于把握机遇 / 78
创新离不开资本市场 / 80
选择适合的创新模式 / 82
自主创新 / 82
集成创新 / 84
持续性创新 / 86
颠覆性创新 / 88
商业模式创新 / 91
大力发展新质生产力 / 93
新质生产力的三大发展方向 / 94
科技创新与产业创新的融合 / 96
企业家精神和创新文化 / 99
创新+资本+ 制造+ 市场 / 102
最佳实践案例：联影医疗的创新突破 / 104
第4章　产品卓越 / 111
精细管理 / 112
树立正确的质量观 / 112
降本增效的两大利器 / 115
好学易用的管理工法 / 118
三精十二化 / 121
产品四化 / 125
高端化 / 125
绿色化 / 127
智能化 / 129
服务化 / 132
五优飞轮 / 134
从“五优路线”到“五优飞轮” / 135
“五朵金花”般的服务 / 137
定价权应收归管理层 / 138
最佳实践案例：北新建材打造世界一流产品 / 140
第5章　品牌卓著 / 147
品牌创造价值 / 148
进入品牌新时代 / 149
质量创造品牌，品牌创造价值 / 150
品牌建设的重要事项 / 153
重视品牌投入 / 157
像投装备那样投品牌 / 157
单品牌与多品牌策略 / 159
讲好品牌故事 / 162
品牌是一把手工程 / 163
向瑞士和法国企业学做品牌 / 164
一把手要执掌品牌战略 / 166
一把手是品牌的最佳代言人 / 167
最佳实践案例：安踏的世界品牌之路 / 169
第6章　回报股东 / 176
加强市值管理 / 177
资本市场的新规律 / 17 7
做好市值管理工作的重点方向 / 17 9
提高市值的有效策略 / 181
国有控股上市公司的市值管理 / 183
重视分红和回购 / 186
分红要把握好两点 / 186
回购要答好五问 / 189
分红与回购“双管齐下” / 191
追求永续经营 / 193
做好长期和滚动发展规划 / 193
适时开启第二曲线 / 195
坚持稳健的现金管理 / 196
做好企业一把手的传承 / 199
最佳实践案例：中国神华—回报股东的典范 / 203
第7章　并购重组 / 209
并购重组的战略价值 / 210
并购重组的意义 / 211
有机并购重组 / 216
并购重组的“三盘牛肉” / 218
并购重组的原则 / 221
服从企业战略 / 221
产生明显效益 / 224
实现协同效应 / 226
风险可控、可承担 / 228
并购重组后的整合与融合 / 229
机构整合重在精干化 / 230
业务整合重在调整优化 / 232
市场整合重在打造核心市场与利润区 / 234
管理整合重在工法 / 236
文化整合重在融合 / 240
最佳实践案例：海信的并购重组式发展 / 242
第8章　双循环市场 / 248
深耕国内市场 / 249
做好市场定位 / 249
进行差异化竞争 / 252
要在国内销售最好的产品 / 255
扎实做好营销渠道 / 256
积极开拓国际市场 / 258
从产品“走出去”到企业“走出去” / 258
海外并购与海外建厂 / 260
抱团出海的三大策略 / 263
双循环互相促进 / 266
强化国内大循环的主体地位 / 266
企业“走出去”的原则与注意事项 / 268
增强两个市场的联动 / 27 0
最佳实践案例：海尔的全球化发展 / 272
第9章　防范风险 / 278
风险管理的框架 / 279
风险识别 / 27 9
风险评估 / 281
风险规避和应对 / 282
风险监控 / 284
应对五大常见风险 / 286
防范周期性风险 / 286
降低决策性风险 / 289
警惕资金链风险 / 291
规避大企业病风险 / 293
化解“走出去”风险 / 295
处置风险的原则 / 297
用制度来“治未病” / 297
早发现、早处置 / 299
将损失降至最低 / 301
最佳实践案例：工商银行—防范风险的典范 / 303
第10章　社会责任 / 309
关注利益相关者 / 310
做企业要以人为中心 / 310
做企业的目的是让社会更美好 / 312
做有品格的企业 / 314
做企业的三重境界 / 317
建立共享机制 / 319
没机制，神仙也做不好企业 / 319
从激励机制到共享机制 / 321
机制工具箱 / 323
推动可持续发展 / 325
积极应对气候与“双碳”问题 / 326
企业经营的价值排序 / 329
注重可持续发展的方法 / 330
站在道德高地做企业 / 332
最佳实践案例：中国移动履行社会责任模式 / 335
后记 / 342