创业十八年

◆ 从“零”走出来的老板，写给每个躬身入局、奋斗在一线的生意人！
没资源、没背景，更没有“金手指”，如何如何活出属于自己的“爽文”剧本？
成功不是靠奇迹，而是靠韧性！
用跨越18年的真实故事，告诉你如何只靠一身业务硬功夫，一路打通外贸、电商、自媒体多个领域，走出一条属于自己的路。

◆ 在不确定的时代里，更需要真实经验的分享！
不讲神话，更不贩卖焦虑。
剪视频、做运营、选工厂、带团队、谈客户……
从踩过的坑到做成的事，18年一线实战经验倾囊相授，只为让你走得更稳、更远。

◆ 做长期的事，交靠谱的人，赚踏实的钱
当外部环境不断变化，生意日益艰难，
能撑住你的，是判断，是方法，是人品和长期主义。

◆ 你不是一个人在战斗，稳住，我们能赢！
做生意从来不容易，尤其是现在。
愿这本书能帮你在关键时刻，想明白、走出去，走向属于自己的路！

2007年，他只是一个刚毕业的普通大学生。
英语一般，性格内向，学历也不出众，进了一家小外贸公司。
白天跑工厂，晚上帮老板回邮件，一边学业务，一边干杂活。

他不是创业海报上的“成功样板”，没有融资故事，也不靠风口起飞。
更多时候，他都在一线忙活：跑工厂、验货、剪视频、盯数据，一件件事亲力亲为。

18年里，他做过外贸，开过工厂，转过电商，干过直播，也踩过无数次坑。
但每次跌倒，他都重新爬起来，换个打法继续往前走。

这不是一本照本宣科的创业指南，而是一位实干派创业者，把18年的试错、经验和判断，原原本本写下来的一次复盘，记录了一个普通人，如何在现实中打硬仗、在逆境里翻身，靠实干改写了自己的命运。

面对时代的不确定、平台的变化、市场的内卷，希望你在焦虑、撑不下去的时候，能从这本书里找到方向，看到可能，学到方法，走出属于自己的路。

风中的厂长

连续创业者，内容创作者，微博账号“风中的厂长”主理人。

2007年进入外贸行业，从普通的跟单员做起，先后办过鞋厂、服装厂，跑过外贸，带过电商团队，干过直播，经历过合伙失败、项目归零，更打造过爆品、靠扎实的业务水平达到年营业额上亿。

18年来，他横跨外贸、电商、自媒体、短视频多个领域，始终在一线实战，是极少数既懂做生意、管工厂，又能理解平台、用户和流量的“全能型创业者”。

这本书正是他从创业的18年中整理出的真实经验总结，写给每一个还在实战中的你。

第 一章 传统生意篇
01　新人起步 /　003
每个人都有自己的星辰大海
02　贸易入门 /　008
打工人也要有生意思维
03　如何找工厂 /　018
好工厂比好客户更重要
04　如何打动客户 /　023
把话说到客户心里去
05　新手开厂 /　034
无知者无畏
06　一入工厂深似海 /　039
故事开始的地方
07　小工厂大贸易 /　057
轻装上阵会走得更远
08　业务员培训 /　066
任何高手，都是从新手开始的
09　组建团队 /　069
如何从无到有，打造金牌团队
10　人员管理和激励 /　078
激发热情，才能拥有长久动力
11　玩转外贸展会 /　091
那里是商机“最前线”，机会无处不在

第二章　电商篇
01　产品为王 /　101
好产品会自带吸睛光环
02　技术红利 /　118
每个新的游戏规则中，都有新机遇
03　电商的本质 /　135
虚拟货架上的真实博弈
04　货架电商的运营 /　139
如何让产品在货架上“闪闪发光”
05　内容电商的运营 /　145
好内容，就是最强卖点
06　如何直播 /　151
用一场直播让订单量瞬间攀升
07　达人带货 /　161
影响力，就是最直接的成交力
08　玩转跨境电商 /　169
一站式掌握核心技巧

第三章　自媒体篇
01　自媒体概述 /　191
内容时代，人人皆可成为自媒体达人
02　自媒体领域的赛道选择 /　198
选对赛道，少走弯路
03　如何创作爆款短视频 /　204
创意赢关注，内容留人心
04　微博账号运营方法论 /　211
如何用微博构建个人影响力
05　流量密码 /　218
洞悉平台机制，顺势而为
06　各大平台的流量分发逻辑 /　230
了解算法逻辑，让内容精准触达目标客户
07　小红书的玩法 /　235
实操方法拆解，打造可复制的种草力
08　视频号的机会 /　240
连接内容与用户购买的新渠道
09　玩转私域流量 /　242
打造信任闭环，把客户“留在身边”

第四章　个人成长感悟篇
01　择业与就业 /　251
选择合适的起点，开启无限可能
02　各种生意拆解 /　254
熟知盈利模型，创业胸中有数
03　关于合伙 /　265
如何选择理想的合伙人
04　实现财富增长的关键 /　269
持续成长，注重规划
05　工作以后更要重视学习 /　282
持续学习，是成年人最靠谱的升值方式
06　提高工作效率的方法 /　287
用好工具和素材，让工作事半功倍
07　如何处理人际关系 /　291
用理解与信任，铸就长久合作
08　创业之路上的“坑”/　298
跌倒过的人，更能看清来时的路

后记　/　307